CES — це глобальний простір для інновацій в Лас-Вегасі (США), де щорічно збираються тисячі технологічних стартапів і сотні тисяч відвідувачів з усього світу. Великі корпорації та невеликі компанії намагаються зробити крок в майбутнє, продемонструвати себе і подивитися на інновації або повсякденні речі, які змінилися за допомогою технологій. Відвідувачі тестують пристрої й обговорюють можливість покупки продуктів на Kickstarter. Оскільки захід організований Асоціацією технологій для клієнтів (CTA), що представляє технологічну індустрію на суму понад 400 млрд доларів, вона приваблює інвесторів, бізнес-ангелів і бізнесменів з усього світу. Існує 36 категорій продуктів, в тому числі 3D-принтери, AI, хмарні сервіси, дрони, ігри, фітнес, робототехніка, розумні будинки, датчики та інші.

На Українському Технічному Павільйоні 2020 були представлені 7 українських стартапів. Щоб потрапити туди, десятки стартапів пройшли строгий внутрішній процес відбору в рамках спільної ініціативи UA TECH від Української асоціації венчурного капіталу (UVCA) і незалежної некомерційної організації CRDF Global. Організатори запросили досвідчених підприємців і експертів для участі в оцінці та відборі стартапів, а також в програмі «Технологія науки і підприємництва» (STEP). Державний департамент США підтримує STEP як програму допомоги підприємцям і заохочення розробки нових технологічних продуктів. CRDF Global взяв на себе значні фінансові зобов'язання, дозволяючи стартапам зосередитися на поліпшенні своєї продукції, роботі над Пітч і іншими матеріалами, необхідними для успішного представлення своєї продукції.

"CES є глобальною подією, і через присутність українських стартапів існує не тільки можливість знайти інвестора. Український павільйон також дає можливість сформувати імідж України як країни ІТ", — Олександр Давиденко, директор з інновацій холдингу TECHIIA.

Подорож в один рік

«Ми вибрали потужні і цікаві проекти в різних областях, але всі вони пов'язані з ІТ та гаджетами», — каже Ольга Афанасьєва, виконавчий директор Української асоціації венчурного капіталу та прямих інвестицій (UVCA). «Ці пристрої роблять світ краще», — посміхається вона. За її словами, після відбору для команд були організовані спеціальні тренування. Українські та американські наставники провели два дні, стимулюючи українські стартапи: зокрема, можливість представити себе. Вона додає, що в CES ці новачки встановили багато контактів, але для роботи з ними потрібен час.

Ольга Афанасьєва, виконавчий директор Української асоціації венчурного капіталу та прямих інвестицій (UVCA)

Навесні і влітку її організація збирає заявки для підтримки потенційних учасників CES. Передбачається, що кандидати нададуть хоча б прототип, тому що, за словами Афанасьєвої, конкуренція дуже сильна. Крім того, засновники стартапу або його представники повинні вільно володіти англійською мовою і бути готовими покрити витрати на перельоти, проживання та інші витрати, пов'язані з перебуванням в США під час конференції. Організатори не покривають ці витрати. Переваги надаються стартапам з наступних галузей: Інтернет речей, розумні будинки/міста, дизайн продуктів, роботи і штучний інтелект, розваги та контент, транспорт, охорона здоров'я, гаджети для сім'ї та будинки.

«На CES 2019 ми хотіли довести концепцію (PoC), провести дослідження ринку і встановити контакти з колегами по ринку для обміну досвідом», — говорить Владислав Гурістрімба, засновник iGlam, чия компанія брала участь в заході 2019 року.

Владислав Гурістрімба, засновник iGlam

«На виставці CES 2019 ми встановили цінні контакти з нашими колегами, і після виставки ми переглянули багато деталей проекту. Перш за все, ми виправили стратегію — нам сказали, що замість того, щоб показувати проект на стартап-виставках ми повинні виставлятися на модних показах, де збирається наша цільова аудиторія. По-друге, протягом року, після CES 2019, ми постійно вдосконалювали наш продукт: ми змінили нашу інжинірингову компанію, збираємося в Вічензаоро, найбільшу в Європі ювелірну виставку, прототипи відправляться в Гонконг в березні, а в кінці травня — на ювелірну виставку в Вегасі (США).

На додаток до місця, обрані стартапи отримали безкоштовний брендинг стенду, організаційну підтримку, навчання і наставництво, а також широке висвітлення в ЗМІ. Але для початківців в сфері стартапів Афанасьєва радить не боятися і дізнаватися щось нове. Зокрема, її асоціація регулярно проводить великі заходи, на які «можна просто прийти і послухати».

"На ліцензійної виставці в Лос-Анджелесі ми здивували відвідувачів тим, що у нас є контракти з Bandai Namco, Epic Games, Wargaming, Warner Bros. на виробництво товарів на основі персонажів відеоігор", — Максим Бобраніцкій, СЕО в WP Merchandise.

У пошуках інвестицій

"На таких заходах, як CES, найцінніше для підприємців — це знайти інвестора. І участь в самому заході не гарантує успіху. Необхідно застосовувати комплексний підхід. Потенційні інвестори, індивідуальні контакти з ними і участь в різних заходах. І вам потрібно скористатися моментом: ніхто не знає, де ви зустрінете інвестора, який виявить цікавість. Це може бути CES або приватна зустріч підприємців в барі "Олександр Давиденко, директор з інновацій холдингу TECHIIA і генеральний директор венчурної студії VRTX Lab, ділиться досвідом.

Олександр Давиденко, головний директор з інновацій холдингу TECHIIA і генеральний директор венчурної студії VRTX Lab

У минулому році шість стартапів з України взяли участь в CES. Українці представили:

1. Effa — екологічна зубна щітка з паперу та перероблених матеріалів.

2. UATAG — рішення для захисту продукції від підробок, в якому використовуються етикетки з битого прозорого скла.

3. SEMCS — пастка для комарів.

4. CamTouch — пристрій для перетворення будь-якого проектора або екрана в інтерактивну дошку, де ви можете управляти об'єктами за допомогою спеціального стилуса.

5. EdPro. Amperia — конструктор для лабораторних експериментів з електрикою в школі.

6. Bicovery — послуга для людей з біполярним розладом, яка стежить за їх емоційним і фізичним станом.

«CES — це глобальна подія, і присутність українських стартапів дає не тільки можливість знайти інвестора. Український павільйон також дає можливість сформувати імідж України як країни ІТ », — додає Олександр Давиденко. «Потенціал країни також вимірюється сміливістю і відкритістю новому. Відвідувачі CES також цінують нашу готовність розробити щось принципово нове — я переконаний, що ми можемо продемонструвати це на виставці. У той же час нам потрібно розвивати підприємницьку діяльність. Дух і розуміння ведення бізнесу на міжнародному ринку — ось чого ще не вистачає українським стартапам ».

Беручи до уваги, що організатори з України покривали витрати українських підприємців, останнім довелося вкладати власні гроші для оплати трансферу і проживання.

«Світовий ринок стає все більш глобальним. І коли мова йде про стартапи, США — це країна, де підприємці можуть зустрічатися з інвесторами, а країни можуть створювати або зміцнювати свій імідж в певній ніші. Міжнародні виставки та конференції, в цілому, є інструментом для презентації продукту і місцем реальних контактів з потенційними партнерами », — говорить Максим Бобраницький, генеральний директор WP Merchandise — компанії, яка виробляє товари преміум-класу на основі відеоігор; частина холдингу TECHIIA.

Максим Бобраницький, генеральний директор WP Merchandise — компанії, яка виробляє товари преміум-класу на основі відеоігор; частина холдингу TECHIIA

«Ділові контакти, прямі продажі, дослідження конкурентів або аналогічних технологій, отримання ліцензій, пошук партнерів, дистриб'юторів або все разом — це основні цілі, які ми переслідуємо шляхом участі в міжнародних заходах. Шанси на успіх і можливості значно зростають якщо це, наприклад, CES. Тут ви можете випадково познайомитися з топ-менеджерами всесвітньо відомих корпорацій. Європейці та американці цінують особисті контакти, і більшість питань, які зазвичай вирішуються у дипломатичному листуванні за місяць, можна вирішити за 5 хвилин особистої розмови, — додає Максим.

У той же час українські підприємці повинні заздалегідь підготувати не тільки презентацію своєї продукції, а й свої ноу-хау, які можуть здивувати відвідувачів виставки.

«На ліцензійної виставці в Лос-Анджелесі ми здивували відвідувачів тим, що у нас є контракти з Bandai Namco, Epic Games, Wargaming, Warner Bros. на виробництво товарів на основі персонажів відеоігор », — ділиться Бобраніцкій. «Також здивувало відвідувачів, що ми виробляємо всю нашу продукцію в Україні, а не в Китаї».

«Якщо говорити про стартапи, то в 2018 році в українські стартапи було інвестовано близько 350 тисяч доларів — в інноваційні компанії, засновані українцями. Дані за 2019 рік поки недоступні, але є відчуття, що сума буде вище. Інвестиції в стартапи ростуть з кожним роком », — сказала Афанасьєва. Ольга була на форумі в Давосі, де вона також просувала український бізнес. «Ми прагнемо показати Україну такою, якою її рідко бачить світ. Ми хочемо показати, що тут є великий інвестиційний потенціал. Є нова Україна, Україна підприємців, Україна конкурентоспроможних компаній. Ми потужний партнер. Ви можете мати справу з нами."

В Україні для стартапу отримати статус «члена CES» досить значиме звання. Стартап отримує досвід і контакти ще до того, як він потрапить на виставку, і на шляху його чекають серйозний відбір і підготовка. Менше 40 стартапів з усієї України вже взяли участь в заході, підтримали міжнародний імідж України як країни ІТ і, ймовірно, знайшли своїх інвесторів. Відбір на CES 2021 почнеться дуже скоро, і на його офіційному сайті ви можете знайти дату проведення заходу — 6-9 січня.

Оригінал статті на nv.ua.